来源：@正和岛标准微博

作 者：刘溪

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

当光伏跌破七毛、车企杀价、储能血拼，大企业碾压小厂，平台收割商家，员工在996里透支健康……“内卷”已从行业痛点，蔓延成经济困局。

今年，整治“内卷式”竞争首次被写进了政府工作报告。

要知道，20年前，中国摩托车企业在东南亚市场自相残杀，低价竞争的结果是技术停滞、口碑崩塌，最终痛失市场。

当“卷”成了多数行业的宿命，反观178年西门子的发展历程，你死我活的价格战从未近身，掌声与利润却同步抵达。2024年，西门子集团整体营收759亿欧元（约合6153亿元人民币），净利润90亿欧元（约合730亿元人民币），创历史新高。

178年，在无数轮行业洗牌的惊涛骇浪中，为何西门子始终航行在自己的蓝海？

接下来我们用西门子9个货真价实的“遥遥领先”，看看它如何在无人区点亮灯塔，在先驱的优势面前迎头赶上，让后来者只能沿着光追赶。

一、指针电报机：用专利池锁死赛道

1847年，西门子公司的创始人维尔纳·冯·西门子，改良了英国科学家惠特斯通1837发明的“指针式电报机”，让其结构简化、可靠性提高，并于1847年10月获得普鲁士专利，指针电报开始大规模商用。

它第一次让电文“看得见”——信息从“1G”的摩斯密码跳级到“3G”指针现实，传输速度瞬间提升10倍，并降低了使用门槛。这一创新迅速吸引了普鲁士政府的注意，西门子获得了铺设柏林至法兰克福电报线路的订单，这是欧洲第一条长距离地下电报线。

从电报机到电缆制造，再到网络运营和维护服务，西门子依靠独特的盈利模式，控制了整个产业链，避免被单一环节的供应商制约。

在19世纪50年代，西门子就已在俄、英、奥等国设立分支机构，形成全球销售和服务网络，比竞争对手更早锁定关键市场。同时，西门子围绕电报技术构建了专利池，涵盖线路铺设、信号转换、终端设备等，使竞争对手难以绕开。

指针电报机不仅是西门子的第一桶金，更奠定了其“改良前沿技术→技术专利化→专利商业化→市场全球化→产业链全覆盖”的商业模式，使公司在电气通信领域独占鳌头近30年。这种从单点突破到系统布局的策略，成为西门子后续在电力、自动化、数字化时代持续领先的关键基因。

二、从1866自励发电机到电力时代的百年领先

1866年，西门子利用电磁铁“剩磁”自增强原理，发明了自励式发电机，大幅提高发电效率并降低设备复杂度，使发电量显著提高，让电力在全球的大规模应用成为可能。自励发电机成为现代电力系统的基石，推动了发电厂和电网的建立，催生了全新的电力市场。

1891年，西门子参与世界上首个远距离三相交流输电工程，它让交流取代直流电成为主流。握住了专利的西门子，开始了产品的持续优化，西门子还主导了早期电机电压、频率行业标准的制定，形成了技术壁垒。

作为技术先驱，西门子的设备和电网铺设服务成为各国电力系统建设的核心选择。西门子从日渐落寞的电报设备商转型为全球电力巨头，开启了它在电气工程领域一个多世纪的领先。

中国的第一座大型水力发电站——云南石龙坝水电站，发电机也是西门子公司制造的。这座始建于1912年的发电站，历经110余年仍在正常运转，该水电站也被誉为“春城昆明的一大奇观”。

当同行还在比拼价格时，西门子用“超长待机”的设备寿命，树立了“德国品质”的标杆，也书写了另一种维度的“商业统治力”。

三、世界最大燃气轮机制造商

燃气轮机不是西门子发明的，但全球顶级的燃气轮机是西门子制造的。

世界功率最大、效率最高的H级燃气轮机，就出自西门子之手，至今无同级别对手。SGT5-8000H燃气轮机重量约为445吨，相当于约1.6架空客A380的空重，单机功率375MW，为尼米兹航母的1.93倍。

在广州增城2×SGT5-8000H联合循环机组，每小时可发电1300MWh（约130万度），足以满足一座300万人口城市峰值用电。

制造超大型燃气轮机为什么难？

就以燃气轮机里的一片叶片为例，其一个叶片价格就等同于一辆宝马车。它的价格护城河一方面在于制造精度，毫发误差即报废。更重要的是叶片尖端的转速超过1700公里/小时，比音速还快。每个刀片需要承受10000倍地球的引力，承受超过1500°C的高温，保证不能变形。

这背后的技术实力，正是西门子宽阔的利润空间。

燃气轮机叶片材料技术移植到海上风机，让西门子单机14MW的SG14-236DD，叶轮直径236米，保持着世界最大海上风机之一的领先地位。

四、核能和风能巨头

作为电气一哥，西门子的核电技术也是全球领先。

德国的17座核电站，全部采用西门子的核心机组。2000年，德国决定关闭核电业务，西门子将核电业务注入法国公司。2011年，日本因为核电站问题退出核电业务。但西门子依然联手俄罗斯向海外市场输出核技术和配套装备，同时继续在可再生能源领域开疆拓土。

依靠在陆地水电、特高压、核能发电、燃气轮机领域的技术优势，西门子在海洋风电领域进行了技术迁移的无缝衔接。

2015年底，西门子在欧洲海上风电装机总量中占63.5%，成为新的全球最大风机制造商。但西门子要做的绝不是简单的风机制造。

海上风电作业对技术精度、抗恶劣环境能力（如强风、高湿度、海水腐蚀等）要求极高。西门子凭借在电气设备制造、能源系统集成等领域积累的百年技术经验，研发出适应海上复杂环境的风电整机及配套设备，不仅能稳定高效地将风能转化为电能，还能通过智能化控制系统优化发电效率，降低运维成本。

五、变压器领域的世界巨头

要让电力真正重塑世界，还必须解决“最后一公里”问题——把能量从电厂安全、高效地送到任何需要的地方。

变压器业务，西门子也是世界第一。

1890年，西门子在纽伦堡生产全球首批商用油浸式变压器，解决了早期空气冷却变压器效率低、易过热的问题，使远距离高压输电成为可能。西门子变压器和高压直流把“电线”变成“高速公路”，把单点专利升级为跨世纪的电网标准，也把西门子的蓝海从工厂车间直接拓宽到整个能源版图。

19世纪末至20世纪初，西门子为欧洲主要城市（如柏林、巴黎）提供变压器。从1910年，为中国安装第一台水电站机组开始，西门子在输电设备上也一直是中国重要的合作伙伴。

2009年底，全球首条±800千伏高压直流输电线路，云南—广东1500公里高压直流输电系统投入运营，西门子正是重要参与者。2019年，±1100kV特高压工程（昌吉－古泉）输电距离达3324公里，再次刷新全球电压等级纪录，而它采用的正是西门子换流阀与变压器。

从交流输电（1890s）到特高压（2000s），一百多年来，西门子作为标准定义者，始终主导电网的演进方向，保持着技术标杆地位。

六、完整技术链：终端设备的无限可能

商业统治力，是超长产品生命周期，也是全产业链控制力：从发电设备到终端电力应用市场的完整技术链和一体化解决方案。除了发电机、变压器，早在1866年，西门子就制成世界上第一列电力机车，时速7km，一次可运旅客18人，开始了在电力终端产品的不断探索。

19世纪80年代，在不断的技术升级之下，西门子通过电机内置化技术，将电机直接嵌入机械设备（如电梯、有轨电车），并减少了机械传动损耗，彻底改变了电力应用市场的格局。1881年5月，全球首条采用西门子5kW内置电机的有轨电车线路在柏林南郊运行，时速提升到20km/h，可载客26人。

此后，西门子沿着更轻量化、高效的设备方向持续进化的同时，推动了全球城市交通电气化。1901年，西门子的电力机车在柏林附近创造了时速160km的纪录。短短两年之后，1903年，西门子公司制造的三相交流电动车组进行了高速试验，首创时速210.2公里的历史纪录。

1964年10月1日，日本东海道新干线正式开通运营，列车最高时速达到210公里，率先拉开了世界高铁的序幕。彼时，西门子的核心技术集中在铁路电气化、信号系统和牵引技术的基础设施建设上，并未参与。但到了20世纪70-80年代，拥有历史技术积累和基础配套优势的西门子，迅速成为高铁领域的关键玩家。

正是在日本新干线、法国TGV、德国西门子三巨头的激烈竞逐中，才有了北京到上海只需要4小时的高铁。

沿着牵引系统的核心能力发散，西门子为363吨级电动轮矿用重卡提供交流牵引系统，单轮电机功率1.2MW，本质上就是“铁轨搬到矿山”的电力机车技术下沉。

当它将这种能力运用到向上的提升，电梯出现了。1910年，西门子为上海总会大楼安装了电梯，把“向上”的城市空间变成现实。

如今如火如荼的电动汽车，其实也是西门子公司在1898年最先发明的。在经历石油时代的压抑后，西门子的电车业务，终于在百年后的21世纪气候危机下迎来再次爆发。

七、一束X光，照见100多年的医学影像蓝海

全球最好的医疗影像设备，同样来自西门子。

1895年，德国物理学家伦琴（首届诺贝尔物理学奖获得者）发现X射线，西门子医疗的前身RGS公司（通过收购获得）凭借敏锐的市场洞察，立即指示工程师投入研发。短短数月，便制成并售出了世界首批可批量生产的医用X射线管。

1925年，西门子收购RGS，成立医疗电子事业部，用“专利、研发、全产业链、服务”做深做透的思路，写成了医疗业务百年的盈利故事。

1933年，西门子与卡尔·布劳恩（第九届诺贝尔物理学奖获得者）合作，推出旋阳球管技术，将X光曝光时间从分钟级缩短至秒级，大大提升了诊断效率和患者舒适度，还为后续CT技术发展奠定了基础。

与此同时，西门子自建高纯钨阳极、真空油冷和陶瓷绝缘等上游产线，既降低了成本，也缩短了迭代周期。从核心部件如X射线球管的研发生产，到整机设备的组装调试，再到后续的维修保养和技术支持，西门子形成了完整的产业链体系。

西门子通过技术迭代，持续刷新空间分辨率和剂量极限，还把电磁、真空、数字化技术依次引入医学影像。1975年，推出首台头部CT；1978年，发布首台MRI MAGNETOM，实现了无辐射高分辨率成像。

2021年9月，西门子的NAEOTOM Alpha获得FDA批准后，被FDA评价为“十年来CT领域最重大技术突破”，一度独占高端市场。每台售价近5000万元人民币的CT，是传统高端CT的3倍-5倍价格。但2025年仅4月前半月，中国医疗机构就完成5笔光子计数CT采购，总额近3亿元。

不止在医学领域，西门子医疗把同一套CT/核磁的图像重建算法，用于NASA火星岩石样本的三维内部结构扫描，在世界航天史上写下了自己的名字。

1951年，西门子与能斯特（第二十届诺贝尔化学奖获得者）合作，推出全球首台血管造影机，开创了介入放射学的新领域。2004年Dyna CT（实时三维成像）、2015年4D-DSA（动态捕捉血流变化）、2018年ARTISpheno飞龙机器人血管机（可远程机器辅助操作），2022年，西门子医疗推出业内首款车载移动介入手术室：“远征”5G移动急危重症介入救治单元，稳稳的站在行业之巅。

作为医学前沿技术的探索者，西门子收获了可观的利润。2024年，西门子医疗（全球约7万员工）营收223.63亿欧元（约合1785亿元人民币），其中影像业务营收122.67亿欧元（约合980亿元人民币），全球净利润19.59亿欧元（约合153亿人民币）。

八、自动化控制：可编程控制器（plc）和数控系统

西门子不是PLC的发明者，但却依靠全产业链布局和产品分布优势，后来居上地成为行业当之无愧的第一。

2024年，西门子仍以40%的全球市占率稳居PLC市场第一，与第二名罗克韦尔（约13%）相比遥遥领先。

在20世纪60年代，第一批PLC出现在工业控制领域。数年之后，西门子用微处理器全面替换继电器逻辑，迅速追平行业第一代技术。此后其自动化超微电子芯片与S7-1500自动化控制系统被称为自动化的终极利器，自动化领域的里程碑。

从继电器到虚拟PLC、从机床大脑到火星模拟器，西门子用持续迭代，把“控制”变成了工业世界的通用语言——标准、芯片、软件、服务四重护城河，至今无人跨越。

2013年，全球最大丙烷脱氢（PDH）装置的核心压缩机组，由西门子S7-400HPLC完成全工艺连锁控制，年处理105万吨丙烯，0.1秒级安全停车。

从东莞小工厂、火星车、百万吨级化工装置到欧洲27km地下对撞机，我们没被工厂要求一天上钟12个小时，就是要感谢可编程控制器将复杂的人工操作，转化为稳定的自动化逻辑。

北京早高峰的拥堵缓解，也要感谢西门子。

北京地铁10号线环线作为世界上最长的采用CBTC（基于通信的列车控制）系统的地铁线路，西门子的列车自动控制系统让列车之间的发车间隔缩短到2分30秒，缓解了城市交通压力。

西门子为世界最大粒子加速器——欧洲大型强子对撞机，号称“人类制造的最复杂的装置”，提供自动化系统与PVSS建造解决方案，成为欧洲大型强子对撞机项目中唯一的工业开发与赞助商。

强大的能力，为西门子带来了巨大的财富。2024财年，西门子工业自动化（PLC所在板块）营收已从上一财年的约155亿欧元增至170亿欧元，同比增长12%。

九、西门子的数字化新纪元：Mind Sphere

2016年，西门子投入48亿欧元用于研发，推出基于云的开放物联网操作系统Mind Sphere，推开了西门子数字化的大门，也让西门子成了工业4.0的基础设施建设者。

这个系统，给拥有海量优质顾客和设备的西门子，带来了一个全新的世界。

作为一个基于云的开放式物联网操作系统，Mind Sphere把工厂里任何品牌的机器、传感器、PLC统统接入云端，实现“设计—生产—运维”整个制造业生命周期每个步骤的集成和数字化。用毫秒级的速度，把温度、振动、电流等原始数据，翻译成“下一步该做什么”。

对老板来说，Mind Sphere会提前30天告诉你哪台电机要坏，避免整条产线停工，省下一大笔维修费；对工程师来说，它像乐高积木一样，用拖拖拽拽就能搭出个性化看板，不用写一行代码；对供应链经理来说，它在云端模拟“如果东欧断供怎么办”，48小时内给出三套替代方案，把风险从数周压缩到两天。

更关键的是Mind Sphere，接入了数百万台设备，每接入一台机器，就增加了一分数据资产，企业就能从“卖产品”变成“卖服务”甚至“卖保险”，让西门子的“全产业链”变得更深厚和完整，成为西门子硬件帝国的终极护城河。

十、情感账户：西门子“家庭成员”理念的遥遥领先

如美国实业家弗朗西斯所言，“你可以用钱买到员工的时间，但你买不到热情、买不到主动性、买不到忠诚，也买不到心灵、思想和灵魂的投入——这些只能靠你去赢得。”

除了技术上的遥遥领先，西门子在员工“情感账户”的积累同样遥遥领先。

维尔纳·冯·西门子把“让全家人过上更好生活”写进了公司章程，也写进了百年福利史。

父母早逝后，作为长子，他一边拉扯弟弟卡尔和几个妹妹，一边把“让全家人过上更好生活”写进公司章程。71岁那年，他给弟弟卡尔写信：“我要建立的不仅是一家世界级企业，更是能让后代、兄弟姊妹和亲属拥有力量、尊严与更好生活的大家庭。”

所以直至今日，西门子的掌门人依然有一个独特的称谓“headofthehouse”，意思是“一家之主”。

公司从创立开始就想尽办法为员工提供福利。1849年，公司创立仅两年，西门子就在内部设立了员工疾病保险基金——这比德国政府强制推行的社会保险早了整整34年。1858年，公司把年终“盘点奖金”固定为利润分享比例，员工第一次与股东一起分钱。

1872年，西门子用家族捐款设立了企业养老抚恤基金，比德国国家法定养老保险早17年。1873年，西门子把当时普遍的10–12小时工作制先缩到9小时，再缩到8.5小时。1886年，西门子开设员工食堂“卡西诺”；两年后聘请常驻健康顾问，并为产后女工提供两周免费家庭护理。

1897–1914年，西门子在柏林西北部购地兴建“西门子城”，先后为员工建造了成片的住宅、食堂、学校及铁路，形成可容纳90000名职工的完整社区。1910年，启用第一座“公司度假村”，由公司出资在风景区修建，专供员工度假。在维尔纳的小女儿赫尔萨·冯·西门子推动下，又增设“儿童之家”（员工幼儿园）、心理咨询、女性关爱与家庭矛盾调解服务。

技术让西门子领先，情感让西门子长青。

今天，西门子全球30万名员工中，超过20万人持有公司股份，他们用“主人翁精神”继续书写这个“大家庭”穿越百年的历史篇章。

十一、结语

唯有创新，才能改变世界，这是西门子的信条。

为什么同样是赚钱，西门子能在每个时代节点赢得利润和掌声，而另一些企业的降价却被贴上“内卷”的标签？

答案就藏在“净正向价值”里。当利润与行业进步、员工福祉、社会回馈同频共振，企业便被视作贡献者；当盈利靠挤压供应链、透支员工、透支未来，就只能收获“内卷”的骂名。今天的政策、资本与消费者，都已把票投给了前者——这是对高质量发展的集体投票，也是对社会公平的底线守护。

创新不是为了击倒对手，而是为了跑赢明天。

中国企业想摆脱低价互害，需要把价值公式从“成本×规模”升级为“技术深度×产业宽度×标准高度×福利浓度”。把目光锁定“技术厚度”而非“价格底线”，把资源押注“下一站需求”而非“下一单报价”。当“技术、能力、标准、福利”形成正循环，价格战就永远无法近身。

参考文献：

[1].《西门子传：从手工作坊到跨国公司》

[2].《揭秘德国西门子超级工业帝国，强大到没朋友！》

[3].《西门子：172年的不老传奇，绝不为短期利益而牺牲未来》排版 | 小禾编辑 | 允允主编 | 孙允广