（来源：新华文轩）
在出版业历经市场化浪潮、数字化转型、存量竞争的多重变革中，一家诞生于西南大地的地方出版社，道里修远，苍苍其羽，用三十年时间完成了从市场求生到全国前茅的跨越式发展。它，就是天地出版社（以下简称“天地社”）。
自1995年成立以来，天地社在深耕地方出版的同时，勇于面向全国，不断改革创新，努力探索市场化发展路径。近十年来，天地社精准踩中中国出版业现实需求和市场化转型的时代节点，在深化改革进程中挥师北上完成跨区域重组，成为“振兴四川出版”的重要力量。如今，这家覆盖多元出版板块、爆款频出的综合性出版社，在四川省委宣传部的坚强领导和四川新华出版发行集团、新华文轩出版传媒股份有限公司大力支持下，在几代天地人接续奋斗中，凭借在行业变动中持续寻找确定性的能力，不仅实现了自身规模与影响力的指数级增长，更为全国地方出版机构的改革发展提供了可复制、可借鉴的实践样本。
市场筑基：以市场化逻辑筑牢生存根基
12月的北京，寒意渐浓，但天地社北京中心办公室内却暖意融融。一场面向全员的AI应用专题培训正在有序开展，从选题数据分析到IP运营辅助工具实操，参训人员专注记录、热烈研讨。这并非天地社的“应景之作”，而是其常态化应对行业变革的缩影——在不确定性显现之前，提前布局、主动求变。
“AI技术正在重塑出版业的生产链条与商业模式，无论是内容创作辅助、流程优化，还是新形态产品开发，都充满了未知。”天地社社长杨政在培训间隙接受采访时表示，“出版业不能等到变革来临才被动应对，而是要在趋势初显时就找准发力点，这是我们始终坚守的逻辑。”
这种对行业变化的敏锐洞察与前瞻布局，贯穿了天地社三十年的发展历程。“市场的问题要用市场的方式来解决”，这句话并非事后总结的口号，而是深深烙印在天地社发展每一个关键阶段的底层逻辑。
1995年，正值中国出版业逐步走向市场，天地社在这一历史节点应运而生。建社初期，天地社精准锚定社会关注和国家发展的现实需求，以“三农”读物为核心切入点，同时兼顾古籍整理、书法字帖等出版领域，形成“刚需+专业”的双轨布局。在“万村书库工程”等国家惠民工程的带动下，一批贴合农村生产生活需求的图书迅速打响品牌，不仅为广大农民送去了“致富经”，更凭借良好的市场反馈为出版社积累了第一桶金。与此同时，天地社的《楼兰汉文简纸文书集成》等重磅成果斩获全国优秀古籍整理图书奖等多项殊荣。这一阶段，天地社始终保持审慎扩张的步伐，在政策导向与市场需求的交织中，逐步确立细分领域的专业优势，为后续发展奠定了坚实基础。
建社初期，天地社打造的“三农”读物进入21世纪，出版业转企改制在全国铺开，倒逼出版社直面市场竞争，在真实的市场环境中寻找生存空间。天地社顺势而为，开启了多元化布局的战略转型。2002年，天地社进入英语教育读物市场，创刊《时代英语》，主动向教育出版领域延伸，该刊也成为全国知名的综合英语读物品牌。2006年，《草原上的小木屋》入选“总署向全国青少年推荐百种优秀图书”，多种图书入选优秀科普图书奖、全行业优秀畅销品种等，让天地社在青少年阅读市场初露头角。同时，《我的三十年百姓影像》入选“纪念改革开放30周年百种重点图书”，《一天看中国》入选“庆祝新中国成立60周年百种重点图书”等，让天地社在主题出版领域逐渐崭露头角。2012年，天地社正式确立“专业的青少年成长阅读出版机构”定位，将青少年读物与主题出版列为战略发力点，开启了品牌化发展的新征程。
这一时期，天地社的专业出版能力逐步获得全国行业认可。2010年、2011年，全景式展现古蜀文明魅力的《三星堆出土文物全记录》，获得第三届中华优秀出版物奖提名奖、入选第三届“三个一百”原创图书出版工程；2014年，聚焦时代楷模的《让兰辉告诉世界》荣获中宣部第十三届精神文明建设“五个一工程”图书奖，实现了主题出版领域的重大突破；在教辅出版赛道，天地社成功获批8科教辅出版资质，构建起覆盖中小学全学段的优质教辅产品体系；2015年，天地社入选四川省首批数字出版转型示范单位，成为新华文轩出版传媒股份有限公司旗下首个数字出版典型，“纸电融合”的发展模式为其后续融合出版布局埋下伏笔。
纵观天地社上述时期的发展，既有时代红利带来的发展契机，也映射了中国出版业市场化的走向，其背后的判断是清醒的：对于一家地方出版社而言，单一板块难以支撑长期发展，必须提前培育新的增长极。
跨域跃升：战略重组实现质的飞跃
如果说前二十年的发展让天地社在市场中站稳了脚跟，那么“一社两地”的跨区域战略重组，则成为其实现发展能级跃升的关键转折点。这一步，并非简单“北上扩张”，而是围绕出版核心能力展开的系统性重构，让天地社从区域性出版社正式迈向全国性出版平台。
在2017年第30届北京图书订货会四川出版展区现场，天地社北京出版中心的揭牌及“路标石丛书”的发布，被业界视为天地出版社战略重组后打响的第一炮，标志着其“一社两地”运营格局的正式形成。
2017年，天地社北京出版中心揭牌及“路标石丛书”发布现场这一战略决策的背后，是四川省委、四川省委宣传部“振兴四川出版”工程的谋划部署，是四川新华出版发行集团、新华文轩出版传媒股份有限公司的长远布局。早在2006年，新华文轩便在渠道优势基础上主动向出版资源延伸，在北京集聚优质出版人才，探索出版资源整合路径。2016年，承担着区域出版体制改革重要责任、四川省出版龙头企业新华文轩成功回归A股，恰逢“十三五”规划开局，“振兴四川出版”政策密集出台，打造一个具有全国视野、具有市场竞争力的专业化出版平台，成为其产业链升级的核心任务。
在众多出版机构中，天地社凭借成立时间短、历史包袱轻、社名无地域局限等独特优势，被推至这一战略布局的重要位置。“选择天地社作为跨区域整合的核心平台，正是看中了其市场化基因与灵活的运营机制，这与新华文轩的全国化战略高度契合。”新华文轩相关负责人表示。
战略重组的执行层面，新华文轩将目光投向北京华夏盛轩图书有限公司与新华文轩中盘事业部。彼时，杨政同时担任华夏盛轩负责人及中盘事业部总经理，成为资源整合的关键角色。通过一系列市场化运作，具备成熟内容团队与盈利能力的华夏盛轩，为天地社补齐了内容创作与人才储备的重要“拼图”；中盘事业部，则强化了天地社在公司内部发行渠道、供应链管理等方面的资源协同。重组完成后，天地社不再是单一的出版主体，而是成为新华文轩产业链中兼具内容生产、资源整合、渠道协同功能的跨区域重要节点。
“两个不同经营理念，不同运行机制的机构融合，最大的挑战不是资产合并，而是人心凝聚与目标共识。”杨政回忆道。为确保重组平稳推进，天地社采取了“保留核心团队、明确职能分工、优化管理机制”的策略，形成垂直一体化的管理体系；同时，依托新华文轩在资本、发行网络、政策资源等方面的强大支撑，天地社实现了改革与发展的同步推进，为后续高速增长提供了稳定保障。
跨区域重组的效果迅速显现。数据显示，天地社的市场码洋占有率从2015年的0.06%飙升至2019年的0.6%，全国出版社零售市场综合排名从2015年的第296位跃升至2025年的第21位，跻身全国市场化出版社第一梯队；2019至2024年间，经营规模稳步增长，实现了社会效益与经济效益的双丰收。
一批兼具思想深度与市场价值的重磅图书相继问世：《中国藏地考古》荣获第四届中国出版政府奖提名奖；《悬崖村》以纪实笔触记录脱贫攻坚的中国奇迹，入选年度“中国好书”、全国少数民族文学创作骏马奖等多项大奖；《我用一生爱中国：伊莎白・柯鲁克的故事》生动展现国际友人的中国情缘，斩获第十六届中宣部“五个一工程”优秀作品奖；《青藏高原考古》系统梳理雪域高原的考古成果，荣获中华优秀出版物奖，“华西坝文化”丛书、《我的1997》、《大成昆》、《家园》等一系列精品图书入选中宣部主题出版重点物选题、国家出版基金资助项目等国家级重点项目。市场表现上，天地社与头部新媒体短视频团队合作推出的“小品一家人”“王蓝莓”“我是不白吃”“雪梨老师”等原创系列图书，凭借精准的用户定位与创新的营销模式，成为现象级畅销书。
品牌布局与跨界合作同步发力。2017年，“新天地童书”品牌成立，聚焦少儿出版细分赛道，迅速成长为全国少儿出版领域的新锐力量；2019年，与喜马拉雅进行战略性深度合作，联合成立新型融媒体出版公司——天津天喜中大文化发展有限公司，打造融合出版领域的标杆平台天喜文化，推出的《汴京之围》《王蒙讲孔孟老庄》《小亮老师的博物课》等“纸声联动”产品，实现了有声内容与纸质图书的双向赋能；自主孵化的“天地童声”有声品牌，深耕少儿有声读物领域，覆盖国内主流互联网平台、广播电台、智能硬件等多元终端，构建起全方位的有声出版矩阵。“西南联大通识课”“汉声中国童话”“汪汪队立大功”等一系列爆款产品的持续涌现，彰显了天地社品牌化运营的强大实力。
韧性生长：在不确定性中构建发展确定性
跨区域发展的红利期过后，出版业的深层次变革如期而至。进入2025年，市场整体降温趋势日益明显：线上线下渠道持续分化，价格战导致行业利润空间被严重压缩，内容形态与商业模式加速重构，增量乏力、竞争加剧成为行业普遍面临的困境，天地社也未能置身事外。
面对严峻的市场环境，杨政表现出审慎而积极的心态。“出版业的变革是长期且深刻的，短期的市场波动不可怕，关键是要找准长期趋势，构建自身的核心竞争力。”早在2024年初，他就精准预判行业发展态势，提出“内容IP化、应用AI化、产品融合化、管理精益化”的“四化”发展战略，为天地社应对行业变局明确了方向。在多次内部会议与行业交流中，杨政反复强调：“在充满不确定性的市场环境中，稳定性和确定性必须成为企业发展的优先目标。”
这一战略判断并非停留在理念层面，而是迅速转化为一套系统、可落地的经营策略，推动天地社在变局中实现韧性生长。
内容IP化，打造全链条价值生态。在内容创作领域，天地社摒弃“单点爆款依赖”，确立IP全链条运营的核心战略，将优质内容转化为可长期挖掘、多元衍生的文化资产。《口袋里的超级坦克》的成功运营，成为这一战略的典型案例。2021年，该IP以有声内容形态在喜马拉雅平台上线，上线一个月便跻身儿童新品榜前列。天地社敏锐捕捉到少儿图书市场“互动化、场景化、IP化”的发展趋势，精准把握少儿读者的消费逻辑，将其定位为“头部IP全链条运营项目”进行运作。截至2025年底，“口袋里的超级坦克”即将成为天地社的又一个“亿元项目”。“未来，我们将进一步拓宽‘坦克’系列的价值边界，通过版权授权、跨界合作等轻资产运营模式，挖掘IP的长期商业价值。”杨政介绍道。
2025天府书展，天地社《口袋里的超级坦克》阅读分享活动人气爆棚除此之外，天地社也没有忽视作为一家企业发展的“底层能力”，即“精益管理+技术赋能”。在杨政的判断中，出版业已进入供应链整体竞争阶段，在内容之外，决定成败的往往是成本结构、决策效率与风险控制能力。正因如此，精益化管理被提升至前所未有的重要位置。通过更细致的数据分析，天地社开始系统评估单品盈利能力、渠道风险与库存周转效率，减少无效投入，压缩结构性浪费。同时，天地社对技术变量的态度同样保持克制而清醒。AI被视为重要工具，但并非“解药”。当前阶段，AI对社会及出版业影响深远且具有不确定性，长远来看可能替代多数传统出版功能，重塑教育与工作场景，让出版业向内容供应或分散化生产演变。杨政的判断是，拥抱AI是应对变局的确定性选择，AI真正可能带来结构性改变的并不是“多做多少内容”，而是放大优质内容的商业效率。“IP运作+精益管理+技术赋能”是同一套系统中的不同模块，而非彼此割裂的尝试。
三十年回望与未来展望：地方出版的韧性生长之道
站在“十五五”规划的起点，回望三十年发展历程，天地社的成长轨迹并非一条线性上升的“完美曲线”，而是一部在行业激变中不断调整姿态、校准方向的“进化史”。
它没有长期依附单一政策红利，而是在市场化浪潮中锤炼生存能力；没有凭借一次爆发式机会实现跃迁，而是通过持续的战略调整与能力建设完成能级提升。从地方起步时的“市场求生”，到跨区域重组后的“全国布局”，再到存量竞争中的“韧性生长”，天地社逐步形成了一种极具韧性的经营哲学——不驰于空想，不骛于虚声，不押注单一风口，不依赖一次性爆款，而是通过内容资产、组织结构与经营机制的持续优化，降低系统性风险，在变局中寻找确定性。
这种经营哲学，让天地社在出版业的多轮变革中始终保持稳健发展：在市场化初期，凭借精准的市场定位站稳脚跟；在转企改制阶段，通过多元化布局拓展增长空间；在数字化转型浪潮中，以融合出版构建新的增长点；在存量竞争时代，以IP化运营与精益化管理筑牢核心竞争力。
如今的天地社，已成为一家营收稳定、品牌响亮、机制灵活的综合性出版社的代表。累计300余种图书荣获国家级、省部级重要奖项，300余种项目入选国家级、省部级重点出版规划；连续三次获评“国家文化出口重点企业”，连续8年入选“中国图书海外馆藏影响力100强”，一系列图书实现多语种输出，为中国文化“走出去”作出了突出贡献。
站在新的历史起点，天地社的未来发展路径愈发清晰。面向“十五五”，天地社将秉持“为山九仞，岂容半道而废”的定力，持续深化“四化”发展战略，以内容IP化为核心、以技术应用为支撑、以精益管理为保障、以产品融合为方向，进一步完善跨区域、跨领域、跨媒介的发展格局，深度挖掘中华优秀传统文化、红色文化、巴蜀特色文化资源，推出更多兼具思想性、艺术性、可读性的精品力作。
“天地社的三十年，是中国出版业近三十年改革发展的一个缩影，更是地方出版社坚守文化初心、勇于改革创新的生动实践。”出版行业专家如是评价。在出版业由增量竞争转入存量博弈的当下，天地社所具备的“在变局中寻找确定性”的核心能力，不仅是其自身持续发展的关键，更为全国地方出版机构提供了宝贵的经验启示——唯有坚守文化使命、拥抱市场变化、强化核心能力，才能在时代浪潮中屹立不倒，书写高质量发展的新篇章。
