文|《好博会》报道组 周文猛

　　【期数】No.45

　　【人物】万魔声学创始人、董事长谢冠宏

　　【TA说】“我多次提及一个理念，就是不要乱做产品。一定要提供好的体验，同时还要把性价比做到最极致，这才是未来。”

　　“在国内耳机行业普遍认为靠低价才可以赢下市场，市场充斥大量低劣山寨产品时，消费者们也是愿意为好耳机买单的。”这是万魔声学创始人、董事长谢冠宏2015年推出自主品牌1MORE耳机时，对耳机行业的一个洞察。

　　然而，令他深感痛心的是，彼时，即使是万魔声学自己流水线上的许多工人，“也买不起他们组装生产的好产品”。科技本应惠及普罗大众，给消费者带来超价值体验的产品。但很明显，那时的情况并不是这样的。

　　也就是在那时，谢冠宏坚定了做“高性价比耳机”的想法，他开始引入华语流行天王周杰伦作为股东和“首席创意官”，打造品牌影响力，同时决定从欧美等发达市场正面对决国际品牌，从红海杀出后再“红回”国内市场。

　　历经10年红海拼斗，海外、国内市场“双开花”的1MORE耳机，全球销量已突破3亿台。6月27日—29日，在北京展览馆，谢冠宏将带着多款周杰伦同款国潮耳机，以及即将上市的复古风新品等展品，亮相首届美好生活博览会。

　　“许多流水线工人，买不起自己组装的好耳机”

　　2015年，不满只做OME代工业务的万魔声学创始人、董事长谢冠宏，推出了自主品牌1MORE，开启了自主品牌之路。

　　一年后，1MORE踏入出海浪潮，开始到美国、欧洲等地布局子公司，找经验和市场丰富的当地人员直接进入红海市场，与国际品牌正面对决。据谢冠宏介绍，当时决定进入海外市场，“是因为公司打算先谋求海外市场认同，再回过来用这些反馈说服国内消费者”。

　　而这，也便是谢冠宏口中“从海外红回来”的策略。与此同时，主打高性价比的产品定位，也成了1MORE品牌成立之初就坚守的品牌定位。

　　“我们践行海外红回来道路的时候意识到，其实消费者愿意为好的产品买单。但在国内，我们很多流水线上的工人，买不起他们组装生产的好产品，这是一件非常可惜的事情。”

　　在谢冠宏看来，“科技应该惠及普罗大众，给消费者带来超价值体验的产品。”他多次公开提及：“不要乱做产品，要提供很好的体验还要把性价比做到最极致，这是万魔未来会学的方向。”

　　极致性价比背后，谢冠宏对产品质量的极致追求，引入周杰伦作为公司股东并出任“首席创意官”等努力，也为公司销量的提升以及市场认可奠定了基础。

　　据谢冠宏介绍，过去十年间，1MORE耳机先后进入北美、欧洲、东南亚等数十个国家及地区。在销量上，截至目前1MORE耳机全球销量已累计超过3亿台。

　　“周杰伦对音乐品质的极致追求，与1MORE万魔‘以声学科技重塑聆听体验’的品牌理念完美契合。”据谢冠宏介绍，“直到如今，万魔声学仍与周杰伦保持紧密合作关系，周杰伦也经常会向广大粉丝朋友推荐自己的同款万魔耳机”。

　　“要在自己的土地上，树立‘高端音频’旗帜”

　　近1~3年来，伴随外部多重因素，作为品牌创立初期就瞄准欧美等海外市场的万魔声学而言，也成了大变局时代下受影响的一员。

　　据谢冠宏介绍，应对外部变化，万魔声学业适时调整了自己的出海方针策略。在出海时，为了更快触达消费者、与消费者建立联系，万魔声学通过建立海外仓库并充分利用亚马逊FBA、AWD优势，提高仓储、物流配送效率，并借助FBA的售后客服、退换货等，有效节省了时间和人力成本，实现了有效的资源整合，并及时跟进平台用户反馈，用于后续产品功能迭代更新。

　　此外，公司还在线下进驻Bic Camera、Best Buy等大型零售连锁店，布局实体渠道，同时在各个市场发展线下合作代理商，让消费者可以直接体验我们的产品。

　　“通过这些举措，最近两年1MORE万魔品牌海外正在实现增量，也成为我们的重要方向。”在谢冠宏看来，海外成功是实力的背书，而本土深耕是我们1MORE品牌的根基。

　　“过去几年，万魔声学证明了‘中国智造’能赢得世界掌声。而未来，我们要在自己的土地上，树立起一面‘中国高端音频’的旗帜。”谢冠宏表示。

　　据他透露，接下来，万魔声学会扩大品牌在国内的市占率，通过不同的渠道策略及市场推广，结合当下消费者的需求持续重金投入研发资源，在核心声学技术、AI智能交互、听力保护、大健康等细分领域做深耕。

　　共创美好生活

　　进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

　　好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。

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