证券之星消息，2025年11月18日汤臣倍健(300146)发布公告称国盛证券陈熠、东吴证券邓洁、财通证券张立、易方达基金易俊何、中科沃土基金彭上、建信养老官忠涛、长江自营高辰星、广发自营高峰、正圆投资冯荃晴于2025年11月18日调研我司。

具体内容如下：

问：会议采取互动答形式，主要沟通内容如下：

答：会议采取互动问形式，主要沟通内容如下

问：公司后续组织架构及人员上是否会变化来匹配未来的发展需求

　　答：过去两年公司对组织架构进行了一系列调整，确立了品牌事业部从产品研发、市场推广到销售落地的全周期管理机制，后续架构优化更加侧重在业务赋能上，整体来看不会有大的变动。

问：公司未来在线上及线下的发展策略

　　答：线上方面，抖音为VDS行业线上销售的第一大平台且持续保持高速增长，天猫和京东仍占有较高市场份额；跨境电商保持较好增长。公司后续将持续优化运营策略，加强社媒渗透，根据不同渠道的消费者需求和偏好推动主要品类迭代升级，优化策略人群和品牌资产，持续提升线上运营效率，在抖音及跨境寻求增量。

　　线下方面，公司将持续夯实产品力，通过加快药店全链路DDI数字化基建建设、推行新商业配送模式等持续强化精细化运营能力和服务能力，发力即时零售和高潜力商超连锁，夯实线下发展优势。

问：公司线上分平台的收入占比以及LSG的收入结构

　　答：目前线上渠道中抖音平台约占两成，天猫和京东合计约占六成。LSG中国跨境市场约占七成，本土市场约占三成。

问：明年发力抖音主要以哪些品牌承接

　　答：公司旗下各品牌均会在抖音平台积极布局，具体将根据不同品牌定位和特性，差异化地推进运营重点。

问：后续在新品上哪些品类会比较有优势

　　答：当前消费者需求日益多样化和个性化，但整体来看行业前十大品类格局基本稳定，未来公司将聚焦产品研发和创新，持续针对主要核心品类进行升级迭代，为消费者提供更加多样化的产品选择。

问：销售费用端线上线下渠道有何区别，未来的销售费用率预期

　　答：从费用性质来看，公司销售费用主要分为两类，一是服务品牌建设的类费用，服务于全渠道，二是服务销售转化的P类费用，主要在各渠道助力销售转化。基于长期品牌建设及渠道结构变化，销售费用率短期难以下降。

　　问：山姆增速表现较好，随着消费者认知愈发成熟，后续在线下是否可能快速抢占药店的份额

　　答：膳食营养补充剂SKU众多，涉及的功能定位非常多元化，消费者教育仍是一个需要长期推进的过程，药店渠道的专业服务能力目前暂无其他渠道可以替代。

问：后续行业的增量主要来自于何处

　　答：随着渗透率提升及新增人群扩容，中国VDS行业仍有增长空间。

问：请介绍下公司的品牌矩阵和定位

　　答：公司坚持多品牌全品类战略，主品牌“汤臣倍健”定位全系列品牌，面向全人群；同时公司通过大单品战略持续布局潜力细分赛道，其中，骨关节健康营养专业品牌“健力多”和澳洲益生菌品牌“lifespace”目前发展较好，在公司营收占比超过10%。

　　汤臣倍健(300146)主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

　　汤臣倍健2025年三季报显示，前三季度公司主营收入49.15亿元，同比下降14.27%；归母净利润9.07亿元，同比上升4.45%；扣非净利润8.27亿元，同比上升2.44%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入13.83亿元，同比上升23.45%；单季度归母净利润1.71亿元，同比上升861.91%；单季度扣非净利润1.33亿元，同比上升652.64%；负债率18.6%，投资收益-966.68万元，财务费用-1411.32万元，毛利率68.55%。

　　该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级2家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为14.25。

以下是详细的盈利预测信息：