（转自：中安科股份有限公司）

当人工智能遇上智慧城市建设，技术语言如何转化为城市的智能化解决方案？中安科旗下上海擎天电子科技有限公司售前技术支持董俊良，作为人工智能专业硕士，正以“技术-商业价值转化”的思维，在数据与图纸、客户需求与技术落地的交界地带，架起一座精准的桥梁。入职仅一年，他已深度参与公司多个重大智能化项目，用专业与敏锐，在工程现实与成本约束的交叉点上，绘制出技术落地的最优价值曲线。

01

精算思维：医疗智能项目的价值重构

当上海某三甲医院的智能化项目进入投标阶段，董俊良敏锐捕捉到突破点：院方既追求前沿技术体验，又受制于严格的预算框架。他带领团队深入解析诊疗流程，将AIoT感知层设备与医疗行为动线结合，在成本模型中锁定关键盈利点。当竞标对手仍在堆砌硬件参数时，他的方案已直击院方核心诉求——通过数据驱动的量化模型，将技术价值转化为运营效率提升，最终助力公司从激烈竞争中突围。

项目实施阶段，面对科室功能性调整引发的数十次图纸变更，董俊良展现出极强的技术应变能力。他凭借专业知识和符合预期的深化方案，积极向负责部门反馈可靠信息，赢得甲方及设计院认可，顺利交付施工图纸。

02

效能革命：用AI思维重构工作流

深厚的AI专业背景，赋予董俊良工具开发的前瞻力。当团队深陷CAD图纸的繁复修改时，他结合人工智能领域发展趋势，为公司技术、商务团队配置Deepseek/GPT等大模型API，接入团队工作流。针对图纸标注、设备选型比对等高频场景，他编写CAD专用脚本，实现图纸要素智能提取与合规性检查，使单项目图纸优化周期大大缩短，真实提高工作任务效率，降低图纸工作复杂度。“真正的技术赋能，是让人从机械劳动中解放，聚焦创造性决策。”

他持续追踪智慧建筑新标准与上海技防政策，将AIoT等前沿技术动态融入方案设计，更在支撑海外兄弟公司考察时，以流利的技术翻译与项目介绍支持获得了大家的一致认可。

03

协同破壁：穿透部门墙的“技术粘合剂”

售前技术支持是项目协同的枢纽。董俊良深知，图纸上的完美设计，需靠跨部门接力才能落地。在项目中，他主动打破部门壁垒：前期联合销售拜访客户，精准传递技术亮点；投标阶段与成本团队“背靠背”核量，确保报价竞争力；施工阶段驻场对接，将设计意图无损传递至工程团队。

“我的角色是让技术逻辑与商业目标同频共振。”他总结道。当设计院坚持规范、业主关注体验、施工方追求效率时，他以专业共识为纽带，在三方诉求中找到最大公约数。这种“技术粘合剂”特质，让复杂项目始终运行在高效轨道上。

从人工智能专业硕士到智慧城市建设者，董俊良的逐梦之路充满复合型成长张力。他没有数十年资历的光环，却以扎实的专业迁移能力和极致的技术实用主义，在智慧城市建设领域开辟出自己的航道。当行业锚定智能化转型的战略坐标，这位善用工具、精于转化、敢于重构规则的"技术翻译官"，正用每一份数据与图纸，构筑城市智能化的坚实基座。