来源：晋才晋商

　　“我们想快速布局市场。”11月18日，足力健有机食品招商人员透露。 在其招商手册中，足力健有机食品会员店计划于年底前在河南落地100家门店，2026年开店600家，2027年达到2000家。

　　这意味着，以老人鞋闻名全国的足力健，正以惊人的速度向食品领域扩张。而背后的掌舵者，正是山西企业家张京康。

　　01、一场豪赌：从“脚”到“饺”的跨界

　　4.9元一袋的速冻水饺、9.9元15枚的鸡蛋、3.5元的蓝莓软糖．．．这些看似普通的食品，却印着一个令人意外的品牌名——足力健。

　　在足力健的直播间里，主播正卖力宣传其有机产品。饺子、鸡蛋等多款产品销量已突破5万单。 今年5月，足力健正式上线有机食品小程序，主打有机食品、低GI食品与保健食品等品类。

　　从老人鞋到有机食品，足力健的跨界引发市场热议。社交平台上不乏这样的评论：“足力健牌水饺，听起来有股臭脚丫子味．．．” 甚至连足力健内部也有员工抱有同样的疑惑。

　　面对质疑，足力健相关负责人表示：“当前，足力健发力有机食品领域，旨在回应老年群体对‘健康饮食’的核心需求。公司战略始终以老年群体需求为导向。”

　　02、张京康的晋商智慧：为何选择河南作为突破口

　　张京康是山西人，但他选择将河南作为足力健有机食品的首发地和试验田。 这背后有着深刻的商业考量。

　　“在他看来，河南就是他的福地。”一位知情人士透露。 2000年，张京康在北京工作。几年后，他和河南羚锐制药合作做了个保健品项目，赚到了他后来出来创业的资金。 他人生赚到的第一桶金就是在河南。

　　足力健总部位于河南省睢县产业集聚区，而足力健老人鞋店铺在河南也开设较多。 因此，张京康非常熟悉河南市场。虽然食品店选址逻辑和鞋店不同，但背后的商业逻辑仍有相通之处。

　　晋商传统中的地域策略在张京康身上得到体现——寻找福地、深耕市场。这种对市场的精准选择，与晋商历史上“纵横欧亚九千里、称雄商场五百年”的商业智慧一脉相承。

　　足力健有机食品业务在五个月内已开设约60家门店，会员数突破9万人。 这一阶段性成果，也让足力健在新业务拓展上有了持续努力的决心。

　　03、会员制+低价策略：足力健的食品生意经

　　足力健有机食品业务能在短期内引发市场关注，核心在于低价策略与会员体系。

　　消费者仅需支付10元即可成为会员，或选择一次性充值享受更多优惠。 为了吸引顾客充值、增强用户粘性并促进预充值，足力健设置了多档充值和赠礼方案。 最高档超级金卡，充值1600元即赠800元。

　　据招商人员透露，正是基于会员储值模式和单品的价格优势，门店的营业额“才能快速拉上去”。 目前，足力健有机食品会员店约90%的顾客选择办理会员储值卡。

　　会员充值金额将直接计入门店当日营业额，加盟商则直接以25%的比例参与分账。 这种模式为足力健带来了快速的现金流。

　　04、债务压力下的转型自救

　　跨界布局背后，是足力健正深陷债务泥潭的困境。 因此，此次有机食品业务的扩张被外界视为其通过新业务回笼资金、偿还债务的自救举措。

　　天眼查显示，足力健关联公司之一的睢县足力健鞋业有限公司，作为被告涉案金额达8.08亿元。 据《中国企业家》此前报道，足力健每年收入的70%—80%用于偿还债务，截至2024年年底仍有约7亿元债务待清偿。

　　张京康本人也身陷至少60起诉讼，多次收到限制消费令，并因欠税被列入失信被执行人名单。

　　回溯其发展史，足力健曾经历过高光时刻。2019年达到巅峰，营收达40亿元，全国门店近5000家。 但由于其在发展过程中由轻转重的布局，拖累企业经营。足力健曾投入10亿元自建工厂并砸8亿元做广告，还曾投资60亿元建设“足力健老人鞋幸福小镇产业园”。

　　05、下一步：庞大的扩张计划与潜在风险

　　对于未来，张京康有着巨大的野心。足力健有机食品官方账号显示，未来要在中国开出20000家店。 他想用15年的时间完成这个梦想。 足力健创始人张京康表示，有机食品会员店的战略是直营加联营的模型，到明年年底，河南要开到1000家店，单店营收目标1000万元左右。

　　但实现这一目标面临诸多挑战。足力健目前主要采用代工模式，合作厂家包括慷达食品、在旗食品、泰山亚细亚食品等。 在快速扩张的情况下，对代工厂的品控管理难度将大幅提升。

　　特许经营专家李维华表示：“有机食品契合当前市场趋势，理论上具备发展潜力。然而其成功完全取决于运营能力。足力健在原有领域的供应链、用户运营等核心能力与经验，几乎无法平移至新领域，一切需从零构建，这对其团队的学习与重构能力提出了极高要求。”

　　此外，随着盒马NB、美团快乐猴、京东硬折扣超市等加快布局，沃尔玛等加速社区店的落地，足力健或将面临更多挑战。

　　06、晋商精神在新时期的体现

　　作为山西籍企业家，张京康的身上体现着当代晋商的韧性与创新精神。面对债务压力和市场挑战，他选择跨界转型而非退缩放弃。

　　这与山西企业家中流行的“不畏艰难、勇于突破”的精神一脉相承。如山西锦波生物医药股份有限公司董事长杨霞坚持“创新无捷径”理念，持续引领合成生物产业革新。 如中磁科技股份有限公司董事长董清飞深耕稀土永磁材料领域三十余年。 这些山西企业家都在各自领域展现了晋商精神。

　　07、未来：机遇与挑战并存

　　对于足力健的未来，业内专家意见不一。鞋服行业品牌战略咨询专家程伟雄指出，老年鞋服赛道仍具巨大潜力。随着中国老龄化程度持续加深，银发经济市场规模不断扩大，老年群体对专业鞋服的需求尚未被充分满足。

　　他认为，足力健需摒弃“急病乱投医”的跨界思维，聚焦老年鞋服核心品类：要么深耕高性价比市场，夯实大众消费基础；要么向中高端升级，打造差异化竞争优势。

　　在品牌祛魅的时代，消费者不再盲目迷信品牌，转而更依赖自身对产品品质、质价比和网络评价的判断。 足力健应通过有效的市场运营和不断提升品质来维护和升级品牌。

　　对于足力健而言，从老人鞋到饺子的跨界之路，既是一场自救，也是一次创新。山西人张京康能否凭借晋商的传统智慧与坚韧精神，在老年食品领域杀出一条血路，尚需时间检验。但可以肯定的是，在银发经济蓬勃发展的背景下，这一转型尝试将为行业提供宝贵案例。

　　毕竟，让3亿中国老人过上健康快乐的老年生活，既是巨大的商机，也是企业的社会责任。