大消费之家

　　2月19日晚，贵州省政府网发布一则职务调整通知。其中提到，推荐刘世仲任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理人选。

图片来源：贵州省人民政府网

　　值得注意的是，这是2025年以来贵州茅台集团即将迎来的首次人事变动。另据天眼查信息，贵州茅台集团的管理层架构中尚未明确列出副总经理职位，其14名高管团队包括1名董事长、1名董事兼总经理、5名董事和7名监事。

　　刘世仲就职贵州茅台超20年，多元化业务管理经验丰富

　　根据贵州茅台集团的议事规则和决策流程，推荐人选需先经过茅台集团党委（扩大）会议审核其任职资格。随后，候选人的任职需提交贵州茅台集团董事会或相关决策机构审议通过。整个流程通常需几周到一个月，至此候选人刘世仲才将正式成为贵州茅台集团副总经理。

　　公开资料显示，刘世仲，1975年5月出生，研究生学历，法学博士，公司律师，高级经济师。2001年加入茅台集团，历任工会干事、生产劳动保障部部长见习助理，法律事务处及知识产权保护处多个职务。

　　2018年至2020年，刘世仲曾担任贵州茅台集团循环经济产业投资开发有限公司党委书记、董事长、总经理。2020年5月至此次履新，任贵州茅台集团置业投资发展有限公司党委书记、董事长，以及贵州茅台集团贵阳商务有限责任公司董事长。2021年11月，被提名为贵州茅台酒股份有限公司第三届董事会董事候选人，并担任董事。

　　图中人物系 茅台集团副总经理候选人刘世仲

　　刘世仲在贵州茅台集团拥有20余年的工作经验，对集团的经营战略和业务流程极为熟悉。凭借其法学背景和在知识产权保护、法律事务领域的专业能力，他能够为贵州茅台集团的合规运营和品牌保护提供坚实保障。

　　此外，近年来贵州茅台集团在巩固白酒行业龙头地位的基础上，积极拓展多元化业务，尤其在酒旅康养、综合金融以及年轻化与创新产品等领域寻求突破。考虑到刘世仲在循环经济产业投资和置业投资领域的深厚经验，将为贵州茅台集团在酒旅康养和综合金融等新业务的拓展提供有力支持，进一步提升高管团队的专业性和多元化水平。

　　公斤茅台提价传闻被回应：暂未考虑

　　实际上，近期关于贵州茅台的话题持续不断。一方面，集团即将迎来新的人事任命；另一方面，其53度公斤酒的打款价被传将迎来调整，涨幅超20%，这一事件也引发了市场广泛关注。

　　据多家媒体报道，近期有多个渠道消息称，贵州茅台提高了53度公斤茅台（1000ml）的打款价，按照官方零售建议价3799元/瓶的9折（3419元/瓶）进行打款，提价幅度约22%。然而，2月19日晚间，财联社发布消息称，贵州茅台副总经理、茅台酒销售公司董事长张旭回应此传闻：暂时没有考虑。

　　值得注意的是，从批发参考价来看，公斤茅台近期出现了价格下滑。截至2025年2月19日，该产品价格稳定在3580元/瓶，而2025年初其价格为3700元/瓶。此外，2月19日，多款飞天系列产品也出现价格下滑现象，其中53度/500ml的2024飞天（散）每瓶下滑25元。

　　价格波动可能与市场需求、渠道调整或整体市场环境有关，作为批发商在销售商品时参考的价格，这一数据下滑表明贵州茅台部分产品的市场表现并不如预期。

数据来源：今日酒价

　　2024年，公斤茅台的价格经历了显著下跌。年初时，公斤茅台的批发价高达5120元/瓶，但到10月份已跌破4000元大关。年底时，其行情价进一步降至3700元左右。2024整年度公斤茅台价格下跌了约1400元，跌幅接近30%。

数据来源：今日酒价

　　公斤茅台主要面向高端商务消费场景，包括企业宴请和商务礼品等，在批价一路下滑的背景下，多家机构预计其2024年其销量达到数千吨左右。然而，2024年12月25日，在举办的2025年在茅台经销商联谊会上，公司宣布将适度增加公斤茅台的市场投放量。这一放量策略或导致其市场供需关系继续发生变化，进而使得公斤茅台的市场价格再度出现下滑。

　　通常而言，当产品供需关系发生变化时，控量挺价是一种可行的策略。然而，对于公斤茅台而言，若不提升出厂价，其价格可能进一步下滑，后续或对500ml飞天茅台的市场价格产生连锁反应。尽管茅台方面表示暂未考虑价格上调，但当前市场表现似乎已显露出一定的调整迹象。

　　值得注意的是，贵州茅台近年来的业绩仍持续增长，并在2024年延续了这一趋势。2025年1月3日，贵州茅台发布业绩预告，预计2024年实现营业总收入约1738亿元，同比增长15.44%；归母净利润预计达到857亿元，同比增长14.67%。这表明尽管终端市场价格有所波动，但尚未明显影响到厂家层面的业绩表现。

数据来源：Wind

　　对于同经销商的关系，贵州茅台在2024年度市场工作报告中提到，过去一年进一步加深了与经销商之间的“利益共同体、情感共同体、命运共同体”关系。2025年，茅台将继续通过产品推广、品牌宣传和市场活动投入，提升经销商的市场竞争力和品牌忠诚度。

　　鉴于公斤酒批价下滑可能对普通规格飞天茅台造成的影响，未来茅台是否会调整批价，目前仍需进一步观察。然而，考虑到贵州茅台2024年业绩保持了两位数的稳定增长，公司似乎并不急于对价格策略进行调整。